Признаться, пытаюсь припомнить, на чем мы остановились, и получается с трудом!

За это время пришлось перейти на ночной график работы, потому что ремонтные работы днем запрещены, а контроль за рабочими просто нужен. Но возвратимся к теме наших заметок.Вопрос с продавцами решился позитивно. После страданий, поисков, отсевов и мыслей о том, что «нормальных просто не существует», наконец пришла удовлетворяющая потребностям сотрудница. Кто-то скажет «повезло!».

Остается лишь согласиться, но везет неизменно лишь сильнейшим и еще тем, кто ищет и работает. Рассказывать о проходимости магазина белья не буду, подмечу лишь, что по прошествии шести месяцев выявлено солидное несовпадение между данными о числе посетителей, заявленными торговым центром, и реальным потоком людей.

Об акциях. Ничего неестественного. Раздаем купоны со скидкой на следующую покупку, выдаем дисконтные карты заказчикам, совершившим покупку на огромную сумму. В обоих случаях в добровольно-принудительном порядке принуждаем заполнять анкеты.

Делаем смс-рассылки. В всеобщем, всё по мелочи. Внесены дополнения в выбор. Мы не только сделали сезонное предложение нижнего белья, но и серьезно увеличили число и выбор женских колготок. «Классика», «фантазия», гетры и ботфорты, носки и гольфы – никогда не подумал бы, что данный комплект горазд вытянуть магазин из осенней спячки и межсезонья.

Ввели новые марки колготок, расширив номенклатуру не только по позициям, но и по ценам. Прекрасно оформили витрины, применяя манекены ног для колгот. В совокупности, продажи по шерсти, хлопку и нейлоновой «фантазии» проходят предпочтительно вследствие демонстрации на «ногах».

Также добавили новые марки в хлопковом белье и пижамах. Блестящие расцветки, успешные модели и новейший бренд пришлись по вкусу покупателям. Широкий типичный выбор и доступные цены содействовали отменным продажам.

Подводя результаты осени, хочу подметить, что в определенном магазине нижнего белья продажи шли за счет одежды для сна и отдыха, а также женских колготок.

Корсетное белье продавалось не очень. Помимо того, мы стали предлагать и мужское белье, мужские пижамы. О итогах говорить пока рано, потому что еще не прошло и месяца, но по заблаговременным выводам реакция людей позитивная.

Если говорить искренне, то магазин не отличался специальной прибыльностью и высокими продажами. Сопоставлять, абсолютно, было не с чем, но прогнозы не сбылись.

Первые дни зимы подобно не показатели сверхпродаж, но не подметить роста я не могу.

Показатели вышли на типичный, планируемый уровень. Покрывать расходы лета и осени зима пока не спешит. Но мы все равно подготавливаемся и ожидаем. Продуманы акции, подготавливаются презенты. Даже если в нашем магазине будет немноголюдно, но, по крайней мере, радостно.

Как результат полугодия: магазин сделан, товаром забит, рекламные акции в процессе, референты набраны. Что делать предпринимателю? Отпуск, загул? Первое не дозволяют невысокие продажи, а второе – как-то уныло и рано.

Остается лишь энергичный рост за счет увеличения числа магазинов. Предкризисная атмосфера – это нехорошо либо пригодно для нас как предпринимателей? Я предпочел второе.

Именно отрицательный фон и обстановка с всеобщей стагнацией и падением позволили мне не примитивно расти, а сделать офис, подыскать дорогих работников, открыть новые магазины, ну и вообще, как-то подтянуться. В совокупности, трудиться в ситуации тотального спада продаж и недобора денег даже проще – мозг работает значительно энергичнее, чем в дни спокойствия на рынке.

Его конец либо начало. Мне, как и многим, это безусловно не ясно. Но, будучи человеком действия, я лично не могу легко существовать. Мне нужно движение.

Отсель и родилось желание открыть еще одну торговую точку. Пускай и в столь непростое для всех нас время. Первоначально примитивно возникла идея сделать остров с колготками. Начались искания места под аренду. И, как это традиционно бывает, нашлось вовсе не то, что искалось.

Освещать историю о том, как именно я попал в определенный торговый центр и отчего столь не дорого, я не буду… Выходит, что мы имеем: арендованное помещение площадью 25 кв. м в недурном торговом центре, большое желание открыть бельевой магазин (магазин нижнего женского белья) и неимение средств.

Впрочем начнем по порядку. Собственно, не хватало ни много ни мало – 200 тыс. грн. как минимум. Данный вопрос был решен при помощи кредита в банке. Но на 200 тыс. гривен магазин нижнего белья не открыть – одних только платежей по аренде набирается на 25 тыс. грн., а чай еще надобен ремонт – в помещении не было даже ламп.

Отчасти вопрос решился за счет товарных кредитов от поставщиков и хенд-мейда в оборудовании. Рассказывать о товарных кредитах безрезультатно, а вот побеседовать о том, как можно немножко сэкономить на оборудовании, считаю нужным.

Итак, свет. Коснувшись вопроса профессионального освещения помещения и стен, я был шокирован ценами на приборы и их установку. Обзвонив несколько огромных компаний и очертив им обстановку (размер помещения, товарное наполнение и собственные пожелания), я получил среднюю стоимость работы в 20 тыс. гривен.

Потратить такую сумму только на освещение ну никак не вписывалось в мой бизнес-план. Пришлось выкручиваться и разбираться во каждом самому. Для магазина нижнего белья среднего ценового сегмента нужно как минимум два типа освещения: рассеивающее и направленное. Плюс подсветка примерочных. Вот этим минимумом я и занялся.

Лампы для рассеивающего освещения решил поискать в Интернете и был досадно поражен отсутствием порядочных вариантов – предлагались либо офисные решения, либо дюже дорогие домашние (правда сам видел – кое-кто применяет их и в магазинах, вернее – в салонах нижнего белья). Ни один из вариантов мне не подходил.

Тогда я сделал рейд по торговым заведениям и в одном из строительных гипермаркетов Киева обнаружил желанные лампы. Цена была очень низкой – ура, распродажа! Сейчас дело стало за направленным светом. Цена в 1,5 тыс. гривен за один светильник меня лично не устроила, и я, почитав с десяток статей об освещении, выбрал лампы польской компании LUG – судя по отзывам, она предлагала лучшее соотношение цены и качества.

Дальше дело техники. В Интернете я скачал каталог светильников этой фирмы и предпочел тот, что подходил мне по параметрам и нравился наружно. После этого я обзвонил примерно все компании, торгующие светильниками LUG, и остановился на той, в которой они были дешевле каждого. У них же приобрел шинопровод и аксессуары для него. Отчего шинопровод? Все легко, высота потолка в помещении около 5 метров – с такой высоты не подсветишь стены, а шинопровод разрешает не легко «спустить» светильники пониже, но и поворачивать, передвигать и добавлять/убирать их легко и независимо!

Осталось все это повесить. Дело не хитроумное – я вызвал электрика, тот взглянул и объявил цену. В тот момент я осознал: если с бельем вовсе не получится, то пойду вешать светильники в магазины.

Торговался с ним примерно час, в итоге все было сделано за 30% от стоимости оборудования. Уфф… со светом разобрался, а что дальше?! Куда бы здесь положить белье?

Стены голые, да еще и не крашеные. Благо выбор оборудования был не длинным – перфорированные стойки NeoFix, оставшиеся от закрытого бельевого магазина моей подруги.

После покраски стен, установки стоек и закупки накопителей из ДСП пришла очередь примерочных и кассовой зоны.

Первые мы возвели из гипсокартона. Шторы хотели заказать в специализированной фирме, но абсолютно случайно обнаружили аналог в IKEA (тоже на распродаже).

Шторы для 2-х примерочных обошлись нам в «фантастические» 700 гривен. А из «обрезков» решено было сшить чехлы на пуфики, заранее купленные в той же IKEA. А вот с кассовой зоной пришлось потрудиться.

Для начала прилавок – то, как мы его делали, напомнил мне сказку о супе из топора. Дело в том, что позже закрытия магазина этого добра у меня много, следственно решено было применять то, что есть, а именно достаточно тесный (60 см) прилавок из ДСП. Потом я подумал и пришел к выводу, что это будет тоскливо, и решил оклеить фасад пленкой с логотипом. Мысль была отлична, и, может, стоило на этом остановиться, впрочем мой воспаленный мозг дал команду: маловат прилавок. Пришлось приобрести новейший бельевой прилавок шириной 90 см.

Это устроило мое сознание, но смотрелось слишком дешево что ли… В всеобщем, мне никак не давала покоя идея оклеивания прилавка пленкой. Я очень опасался загубить образ магазина – прилавок фактически был лицом торговой точки. И тогда мое воображение нарисовало мне светящийся прилавок! Вот оно, блаженство. Сказано – сделано.

Вызвал рекламщиков – объяснил им, что и как. Фасадную стенку прилавка нужно было перенести вглубь, а на ее место поставить оргстекло, закатанное пленкой с моим логотипом, в образовавшееся же место дозволено было разместить подсветку, как у светокороба.

Вывод – 1000 грн. за работу рекламщиков, бессонная ночь во время монтажа, и прекрасный светящийся прилавок готов! Но что дальше? Куда деть колготки? Решил приобрести шкафы с полками. Открыл Интернет и осознал – шкафов надобного размера нет, а на заказ выходило дорого. Посчитал, что следует сэкономить и сделать их самому. Шкафы получились стремительно и на изумление добротно.

Один из них должен был быть двусторонним: одна сторона вовнутрь магазина, а иная наружу, как витрина. Так вот, во избежание случаев воровства решил прикрыть внешнюю сторону оргстеклом. Приехал на фирму его приобретать, но администратор предложила альтернативу – ПЭТ, да-да, тот самый, что применяют для производства бутылок, только толще – 2 мм. Мне было довольно, притом основной его плюс – он ничем не отличается от прозрачного оргстекла, а стоит в три раза дешевле. Сделав шкафы, я подметил один изъян – колготки вываливаются!

Тогда я понял – надобны ограничители на полку, и заказал их у рекламщиков. Из оргстекла толщиной 3 мм они сделали ограничители высотой 10 см во всю длину шкафа для белья.

После этого я приобрел отменный прозрачный двусторонний скотч и приклеил их – получилось стильно и комфортно. Но в целях безопасности я все-таки посадил всякий ограничитель на два самореза по металлу. Выходит, оборудование на стенах есть, примерочные есть, кассовая зона – тоже есть! Чего же не хватает?!

Ах да, островных конструкций и вывески. Вначале хотел при входе повесить светокороб, впрочем подметил, что лампы, освещающие коридор торгового центра, находятся прямо вблизи моей вывески и очаровательно будут освещать примитивно пластик с пленкой. Дешево и сердито.

Остров колготок – вот где фантазия подключилась по полной. Основой для моих конструкций послужила одна фотография, сделанная в маленьком курортном городке Европы. Остальное – всецело собственная разработка. Острова колготок я доделывал в гордом одиночестве:(

Что же мы имеем? Путем неимоверных усилий в течение примерно недели без ночного сна (работы в торговом центре разрешены только ночью) я смог-таки уложиться в фантастически скромные 25 тыс. гривен на ремонт и оборудование, не считая теснее имевшегося у меня. В эту сумму не вошли манекены (их я заказывал уже после открытия), рамки для плакатов и стоимость моего участия как начальника, организатора, прораба, службы доставки материалов ну и, конечно же, как строителя.

Продолжение следует…