Татьяна 24 Москва, предпочитает модные колготки с узорами и колготки ярких цветов

А: Платья и юбки носишь с колготками или чулками?
Татьяна:
я очень люблю носить колготки. Когда они подобраны под стиль моего наряда, то я себя чувсвствую гораздо привлекательнее и увереннее. В моем гардеробе очень большой выбор, поэтому никогда не возникает проблем, что же мне сегодня надеть. С голыми ногами вообще не люблю ходить, поэтому летом чаще надеваю чулки.

А: А какие колготки тебе нравится носить? Чему ты отдаешь предпочтение при их выборе?
Татьяна:
на марки я особо не смотрю. Бывает, увижу что-нибудь необычное и интересное для меня в интернете, записываю название и потом покупаю. Предпочтение отдаю больше модным колготкам с узорами или колготкам необычных цветов. Телесные ношу очень редко.

Татьяна 24 Москва, предпочитает модные колготки с узорами и колготки ярких цветов

А: И сколько ты максимально можешь потратить на пару колготок?
Татьяна:
Слишком дорогие я не покупаю, все-таки это очень нежный предмет гардероба и выходит из строя порою быстрее, чем хочется. Но до 1000 рублей за одну пару заплатить готова.

Татьяна 24 Москва, предпочитает модные колготки с узорами и колготки ярких цветов

А: На твой взгляд, колготки добавляют образу привлекательности и соблазнительности?
Татьяна:
без сомнения. Правильно подобранные колготки делают образ законченным. Кроме того, сейчас такой огромный выбор колготок с рисунком, которые помогают девушкам с не очень стройными и длинными ногами визуально корректировать фигуру. Я настоятельно советую девушкам чаще надевать колготки.

Татьяна 24 Москва, предпочитает модные колготки с узорами и колготки ярких цветов

Татьяна 24 Москва, предпочитает модные колготки с узорами и колготки ярких цветов

А: Таня, большое спасибо за фотосессию и интервью. Мне очень понравилось с каким удовольствием ты это делала. Надеюсь, что мы еще не раз увидим в нашем журнале твои фотографии.
Татьяна:
мне тоже очень понравилась фотосъёмка и интервью и вы обязательно еще меня увидите здесь.

Съёмки проводились в ТЦ “Метрополис”, м.Войковская, Москва.
Фото и интервью: Игорь Лаговский (facebook.com/igor.lagovsky), Декабрь 2012.

Несмотря на продолжительную деятельность в рознице и оптовой торговле, у меня вдруг возникла острая необходимость открыть специализированный розничный отдел по продаже белья и колготок.Изучив ассортимент представленной на рынке нашего города продукции, я с удивлением обнаружил, что, хотя и открыто огромное количество торговых точек, на 70% они торгуют одним и тем же.

Знаменитые марки нижнего белья продаются везде. Ими торгуют оптовые склады, менеджеры которых иногда поставляют эту продукцию сразу в несколько отделов одного торгового центра. Эти торговые марки открывают свои фирменные магазины женского белья. В сетевых магазинах данный товар также представлен в большом объеме.

Проведя анализ своих продаж, я обнаружил, что, несмотря на рост оборота по этим торговым маркам, мой доход по ним снизился на 25–50% за последние два-три года. Решение пришло само собой – искать и продвигать новое.

Очень внимательно я начал собирать информацию по недостаточно раскрученным маркам нижнего белья в своем регионе, особенно по корсетному белью. Пока шли поиски новых поставщиков, обговаривались условия работы, параллельно решался вопрос относительно финансирования и поиска местонахождения новой торговой точки женского нижнего белья.

Конечно, самое оптимальное – купить за небольшие деньги какое-нибудь заброшенное помещение в неплохом месте и постепенно совершенствовать его, но что, если Вы можете позволить себе лишь взять торговую площадь в аренду!?

Проведя анализ, касающийся возможных объектов аренды, я столкнулся с тем, что: в удачно расположенных местах площади отсутствуют совсем, в других – она слишком высока, в третьих разрешается торговля не всеми интересующими меня группами товаров.

Приступая к поиску в и перебирая многочисленные варианты, я внезапно обнаружил в соседнем квартале цокольный этаж площадью 150 кв. м. Для моей торговой точки нужно было не более 40 «квадратов». Между тем предлагаемые площади позволяли перенести туда же и склад.

Помещение имело и несколько неоспоримых преимуществ: приличное состояние после ремонта, выгодное месторасположение рядом с высоким потоком потенциальных клиентов и, самое главное, адекватных арендодателей с реальными ценами. Проведя сложные переговоры с арендодателем, мне удалось добиться снижения определенных требований по арендной плате. Результаты переговоров: 10% от стоимости аренды за месяц, отсрочка аренды на 15 дней (в связи с заказом сложного торгового оборудования), возможность частичной перепланировки помещения, срок договора на 1,5 года (хотелось бы лет на пять-десять, но, увы, скопим нужную сумму – будет другая история). Самое главное: стоимость аренды оказалась в четыре раза ниже, чем в неплохом торговом центре.

Договор подписан. Время полетело! Проблемы начинают возникать сразу. Арендодатель не отдает ключ от помещения, пока его электриком на мои деньги не будет установлен счетчик. Данное условие было прописано в договоре, и я ничего не имею против, но это, наверное, самый занятый электрик на свете, и к установке счетчика он может приступить только после 9 мая. Путем неимоверных усилий удается договориться о встрече на объекте. Да хоть в два часа ночи. Так как пока не могу попасть на объект, занимаюсь обзвоном и объездом фирм в поисках торгового оборудования. В конце дня убеждаюсь, что мне придется заказывать оборудование в трех разных местах: индивидуальное под свою площадь, стандартное офисное и специальное торговое (джокерные системы, решетки, манекены и т.д.).

Я прикинул, что для перевоза склада нам понадобится порядка 20 «Газелей»! Надо что-нибудь придумать, чтобы не остаться без штанов. Нашел, кто будет делать торговое оборудование. Человек работает хорошо, быстро и недорого (раньше оборудовал два мои отдела).

Договариваюсь о выезде на объект в период праздников, если получу ключи. Набираем персонал по продаже колготок и нижнего белья.  Требовались женщины 25–40 лет для работы в отдел белья и колготок с образованием не ниже средне-специального и обязательным опытом работы с промышленными товарами.

Мы обещали хорошую зарплату. Иду на риск и пишу заявление об освобождении складских помещений. Согласно договору я должен уведомить предыдущего арендодателя не менее чем за месяц, иначе светит солидный штраф.

Рубикон перейден. Долгожданная встреча с электриком на объекте. Он, конечно, ужасно занят, но когда я соглашаюсь с его ценой и, тем более, даю деньги на покупку счетчика и всего необходимого для проведения работ (прекрасно сознавая, что еще несколько сотен осядет у него в кармане), то чисто случайно оказывается свободным на несколько часов завтра.

Электрик приступил к работе (установка счетчика, перенос розеток и выключателей). Наконец я оказался в арендуемом мною помещении. Оно представляет собой большой зал площадью 130 кв. м и две комнаты: 12 и 8 кв. м.

Теперь наступает, как я считаю, важнейший момент любого проекта – как, где, что разместить, чтобы было удобно покупателям, продавцам и при этом мы могли бы получить хорошую прибыль.

12-метровую комнату отвожу под офис, 8-метровую – под бытовку. Бегаю с рулеткой и вымеряю зал, никак не могу его поделить на отдел и склад. Замечаю, что очень много света, режет глаза. За коммуналку и электричество я буду платить отдельно, поэтому даю команду электрику загасить некоторые лампы. Всё. Работы закончены.

Ключи мне вручены. Я могу двигаться дальше.

Осматриваем наши владения. Принимаем решение о разделе большого зала на помещения 35 и 95 кв. м – для розничной и оптовой торговли. Розничная точка будет работать по смешанному принципу: самообслуживание и торговля через прилавок.

Устанавливаем срок запуска объекта – 1 июня. Переезжаем в два этапа – 15 и 23 мая. До 15 мая я должен подписать договор на охрану и поставить магазин на сигнализацию. Отдел оптовой торговли не будет работать с 23 по 28 мая. Думаем, что нам нужно докупить из офисной мебели. Отправляю всех работать, а сам продолжаю заниматься замерами.

Звонков от желающих заработать нет, деньги никому не нужны;)) Наверное, уже наступил коммунизм.

Начал выстраивать концепцию торговой точки. Никакой дизайнер мне не поможет, только я знаю – чем, где и как буду зарабатывать свои деньги. Выстраиваю блочную систему продаж. Планирую четыре высоких шкафа, но с таким расчетом, чтобы сверху могли помещаться манекены для продажи фантазийных колготок.

В первом шкафу будет представлено эротическое белье Livia Corsetti и Anais, во втором – итальянское эротическое бельё и колготки: Dimanche, Mioocchi, Lormar и Sielei; в третьем – предпостельное белье Andra, Miran, Lormar и Sielei; в четвертом – женский трикотаж Gatta и Sensi.

На одной из стен планируем закрепить решетки, на которых на держателях будут висеть вешалки с образцами нижнего белья Kris Line, Glora, Roksa, Sermija, Milavitsa и Valeria. Дальше – купальники Quant, Madora, Novella, Aridaco и Faba.

Под ними будут располагаться ящики с торговым запасом женского нижнего белья.

Напротив хочу поставить три высоких прилавка: один с мужскими трусами и носками Atlantic, Primal, Pantelemon, Torro и Conte и два других – с женскими трусами и носками: Atlantic, Jiadea, Rossoporpora, Vis-a-Vis, Intri и Conte.

За прилавками установлю горки, где будут размещаться классические колготки и фантазийныи колготки.

Рядом с высокими прилавками будут три низких прилавка,  где будет размещена декоративная косметика. Подобного совмещения я не встречал ни в одном крупном магазине женского нижнего белья.

Но у меня это работает, причем очень успешно. Встречаюсь со мастером, разбиваем объем работ на четыре этапа. На выполнение каждого планируем пять-шесть дней. Принимаю решение дать название магазину «SexyLingerie» – это наиболее подходит для продажи женского нижнего белья, кроме того уже зарегистрировали торговую марку. Едем выбирать офисную мебель (нужно три стола, три кресла, два стула, два шкафа и два металлических ящика для сумок посетителей). Обещают поставку в течение 15 рабочих дней. Предоплата 50%.

Начали поступать звонки от желающих поработать. Нахожу фирму по продаже торгового оборудования.

Наводим порядок, ждем оптовиков нижнего белья и колготок. Распределяю обязанности между продавцами: кто принимает накладные с товаром по косметике, колготкам, трусикам в коробочках, трикотажу и предпостельному белью. Кто принимает эротику, корсетное белье и купальники.

Появляется реклама в лифтах с сообщением о дне открытия нашего магазина. Таня Р. работает очень споро и к концу дня заканчивает практически всю работу. Приступаем к монтажу заключительной части, разделяя торговую и складскую площадь. Вывешивается внешняя реклама. Люди останавливаются и обращают внимание. Я езжу, ищу и покупаю много всяких мелких, но необходимых для открытия вещей. Из последних сил все доводим до конца. И вот  - “Ура! Мы открылись!”

Его конец либо начало. Мне, как и многим, это безусловно не ясно. Но, будучи человеком действия, я лично не могу легко существовать. Мне нужно движение.

Отсель и родилось желание открыть еще одну торговую точку. Пускай и в столь непростое для всех нас время. Первоначально примитивно возникла идея сделать остров с колготками. Начались искания места под аренду. И, как это традиционно бывает, нашлось вовсе не то, что искалось.

Освещать историю о том, как именно я попал в определенный торговый центр и отчего столь не дорого, я не буду… Выходит, что мы имеем: арендованное помещение площадью 25 кв. м в недурном торговом центре, большое желание открыть бельевой магазин (магазин нижнего женского белья) и неимение средств.

Впрочем начнем по порядку. Собственно, не хватало ни много ни мало – 200 тыс. грн. как минимум. Данный вопрос был решен при помощи кредита в банке. Но на 200 тыс. гривен магазин нижнего белья не открыть – одних только платежей по аренде набирается на 25 тыс. грн., а чай еще надобен ремонт – в помещении не было даже ламп.

Отчасти вопрос решился за счет товарных кредитов от поставщиков и хенд-мейда в оборудовании. Рассказывать о товарных кредитах безрезультатно, а вот побеседовать о том, как можно немножко сэкономить на оборудовании, считаю нужным.

Итак, свет. Коснувшись вопроса профессионального освещения помещения и стен, я был шокирован ценами на приборы и их установку. Обзвонив несколько огромных компаний и очертив им обстановку (размер помещения, товарное наполнение и собственные пожелания), я получил среднюю стоимость работы в 20 тыс. гривен.

Потратить такую сумму только на освещение ну никак не вписывалось в мой бизнес-план. Пришлось выкручиваться и разбираться во каждом самому. Для магазина нижнего белья среднего ценового сегмента нужно как минимум два типа освещения: рассеивающее и направленное. Плюс подсветка примерочных. Вот этим минимумом я и занялся.

Лампы для рассеивающего освещения решил поискать в Интернете и был досадно поражен отсутствием порядочных вариантов – предлагались либо офисные решения, либо дюже дорогие домашние (правда сам видел – кое-кто применяет их и в магазинах, вернее – в салонах нижнего белья). Ни один из вариантов мне не подходил.

Тогда я сделал рейд по торговым заведениям и в одном из строительных гипермаркетов Киева обнаружил желанные лампы. Цена была очень низкой – ура, распродажа! Сейчас дело стало за направленным светом. Цена в 1,5 тыс. гривен за один светильник меня лично не устроила, и я, почитав с десяток статей об освещении, выбрал лампы польской компании LUG – судя по отзывам, она предлагала лучшее соотношение цены и качества.

Дальше дело техники. В Интернете я скачал каталог светильников этой фирмы и предпочел тот, что подходил мне по параметрам и нравился наружно. После этого я обзвонил примерно все компании, торгующие светильниками LUG, и остановился на той, в которой они были дешевле каждого. У них же приобрел шинопровод и аксессуары для него. Отчего шинопровод? Все легко, высота потолка в помещении около 5 метров – с такой высоты не подсветишь стены, а шинопровод разрешает не легко «спустить» светильники пониже, но и поворачивать, передвигать и добавлять/убирать их легко и независимо!

Осталось все это повесить. Дело не хитроумное – я вызвал электрика, тот взглянул и объявил цену. В тот момент я осознал: если с бельем вовсе не получится, то пойду вешать светильники в магазины.

Торговался с ним примерно час, в итоге все было сделано за 30% от стоимости оборудования. Уфф… со светом разобрался, а что дальше?! Куда бы здесь положить белье?

Стены голые, да еще и не крашеные. Благо выбор оборудования был не длинным – перфорированные стойки NeoFix, оставшиеся от закрытого бельевого магазина моей подруги.

После покраски стен, установки стоек и закупки накопителей из ДСП пришла очередь примерочных и кассовой зоны.

Первые мы возвели из гипсокартона. Шторы хотели заказать в специализированной фирме, но абсолютно случайно обнаружили аналог в IKEA (тоже на распродаже).

Шторы для 2-х примерочных обошлись нам в «фантастические» 700 гривен. А из «обрезков» решено было сшить чехлы на пуфики, заранее купленные в той же IKEA. А вот с кассовой зоной пришлось потрудиться.

Для начала прилавок – то, как мы его делали, напомнил мне сказку о супе из топора. Дело в том, что позже закрытия магазина этого добра у меня много, следственно решено было применять то, что есть, а именно достаточно тесный (60 см) прилавок из ДСП. Потом я подумал и пришел к выводу, что это будет тоскливо, и решил оклеить фасад пленкой с логотипом. Мысль была отлична, и, может, стоило на этом остановиться, впрочем мой воспаленный мозг дал команду: маловат прилавок. Пришлось приобрести новейший бельевой прилавок шириной 90 см.

Это устроило мое сознание, но смотрелось слишком дешево что ли… В всеобщем, мне никак не давала покоя идея оклеивания прилавка пленкой. Я очень опасался загубить образ магазина – прилавок фактически был лицом торговой точки. И тогда мое воображение нарисовало мне светящийся прилавок! Вот оно, блаженство. Сказано – сделано.

Вызвал рекламщиков – объяснил им, что и как. Фасадную стенку прилавка нужно было перенести вглубь, а на ее место поставить оргстекло, закатанное пленкой с моим логотипом, в образовавшееся же место дозволено было разместить подсветку, как у светокороба.

Вывод – 1000 грн. за работу рекламщиков, бессонная ночь во время монтажа, и прекрасный светящийся прилавок готов! Но что дальше? Куда деть колготки? Решил приобрести шкафы с полками. Открыл Интернет и осознал – шкафов надобного размера нет, а на заказ выходило дорого. Посчитал, что следует сэкономить и сделать их самому. Шкафы получились стремительно и на изумление добротно.

Один из них должен был быть двусторонним: одна сторона вовнутрь магазина, а иная наружу, как витрина. Так вот, во избежание случаев воровства решил прикрыть внешнюю сторону оргстеклом. Приехал на фирму его приобретать, но администратор предложила альтернативу – ПЭТ, да-да, тот самый, что применяют для производства бутылок, только толще – 2 мм. Мне было довольно, притом основной его плюс – он ничем не отличается от прозрачного оргстекла, а стоит в три раза дешевле. Сделав шкафы, я подметил один изъян – колготки вываливаются!

Тогда я понял – надобны ограничители на полку, и заказал их у рекламщиков. Из оргстекла толщиной 3 мм они сделали ограничители высотой 10 см во всю длину шкафа для белья.

После этого я приобрел отменный прозрачный двусторонний скотч и приклеил их – получилось стильно и комфортно. Но в целях безопасности я все-таки посадил всякий ограничитель на два самореза по металлу. Выходит, оборудование на стенах есть, примерочные есть, кассовая зона – тоже есть! Чего же не хватает?!

Ах да, островных конструкций и вывески. Вначале хотел при входе повесить светокороб, впрочем подметил, что лампы, освещающие коридор торгового центра, находятся прямо вблизи моей вывески и очаровательно будут освещать примитивно пластик с пленкой. Дешево и сердито.

Остров колготок – вот где фантазия подключилась по полной. Основой для моих конструкций послужила одна фотография, сделанная в маленьком курортном городке Европы. Остальное – всецело собственная разработка. Острова колготок я доделывал в гордом одиночестве:(

Что же мы имеем? Путем неимоверных усилий в течение примерно недели без ночного сна (работы в торговом центре разрешены только ночью) я смог-таки уложиться в фантастически скромные 25 тыс. гривен на ремонт и оборудование, не считая теснее имевшегося у меня. В эту сумму не вошли манекены (их я заказывал уже после открытия), рамки для плакатов и стоимость моего участия как начальника, организатора, прораба, службы доставки материалов ну и, конечно же, как строителя.

Продолжение следует…